Всеки, който е започнал да пътува със средства, натрупани в офиса, рано или късно ще се сблъска с проблема с топяща се банкова сметка. Без значение как сведете до минимум разходите си, но ако няма финансов приток, то фиаско е неизбежно и ще трябва да се върнете в родината си рано или късно, за да получите прехраната си и да пътувате отново. Но винаги ли е необходимо да се върне? В края на краищата има методи за печелене на пари по пътя. Едно от тях е организирането на обиколки с авторски права, а днес Иван Лешуков ще ни разкаже от първа ръка за този метод..
Съдържанието на статията
- 1 Какво е авторско турне и защо днес има търсене на тях
- 2 Коя държава да изберете и кой маршрут
- 3 Как да организираме и провеждаме пътуване
- 4 Къде да рекламирате и как да промотирате
- 5 Перспективи за развитие
- 6 Минуси и клопки
- 7 Моят опит
Какво е авторско турне и защо днес има търсене на тях
Авторски тур или авторско пътуване е всяка форма на организация на пътуване без участието на основен туроператор, но с помощта на човек, по-опитен в този въпрос. Това може да е пътуване до планините на Кавказ, пътуване до друга страна, рафтинг в планините на Перу, експедиция до Якутия и дори круиз с яхта по Карибите. Подобно авторско пътуване е вид междинна връзка между ваучерите за пътуване и независимите пътувания. Те съществуват отдавна, но едва наскоро започнаха да печелят популярност, тъй като туристическите агенции сега са съсипани и затворени, не вдъхват увереност и на мнозина вече им е писнало да пътуват в пътувания. Но не много от тях могат да решат за пълна независимост за първи път, така че има търсене на дизайнерски пътувания и то нараства. Освен това често обиколките с авторски права са в толкова отдалечен регион, където пътуването самостоятелно ще бъде по-скъпо, по-трудно и опасно. Папуа, например, или някои части на Африка, трудни планински маршрути.
Има обиколки с авторски права, подобни на пътуване в пътуване, но само с движения, приключения, всякакви дейности. Има и такива, в които участниците се подготвят за самостоятелно пътуване: учат се да търсят евтини хотели, обществен транспорт, да общуват с местните жители, да се пазарят и т.н. Броят на хората също може да бъде много различен, имах от 1 до 9 души, но аз лично познавам човек, който води групи в Индонезия за 12 души, а до Адигея колкото 20 ... имах три пъти «група» от един човек - в този случай пътуването се оказа за мен, което се нарича «до нули», или в малък минус.
Дебютът ми в Суматра е единственият клиент
По принцип това е доста широко понятие и първо трябва да решите формата на вашето конкретно пътуване. Може би ще са планински походи, може би учебни пътувания за начинаещи до Тайланд, може и сериозни експедиции до Папуа или Мадагаскар, може би някои високоспециализирани екскурзии, например, орнитологични обиколки до места за зимуване на птици в Африка, фотошопове до Исландия и т.н..
Коя държава да изберете и кой маршрут
Ако решите да опитате да спечелите пари за провеждане на обиколки с авторски права, тогава трябва да вземете решение за конкретно място за това. Най-добре е да изберете страната, която познавате най-добре, където сте прекарали най-много време, може би дори сте научили език. За мен например Индонезия стана такъв плацдарм - огромна страна с море от възможности. Това е просто незапалено поле, а не държава! Ако знаете местния език - огромен плюс. Знанието на индонезийския език ми помага много, защото често карам туристите си там, където никой не говори английски и не се опитва да се учи.
Отидете до традиционното село Каро Докан
Много обещаваща страна за турнета с авторски права е Бирма. Интересът към тази страна нараства от година на година, няма толкова много възможности за интересни маршрути - морето. Почти няма конкуренти. Lafa! Хванете, докато не го вземете.
След като сте решили страната, можете да подготвите няколко маршрута - по-прости, по-сложни, с различна продължителност. Най-продължителната продължителност е 10-14 дни. Маршрутите с продължителност 3 седмици или повече са много по-редки. Например, веднъж имах турне до Суматра за един месец. Но това е изключение. Сега, в криза, има само краткотрайни и евтини варианти - за една седмица, за максимум 10 дни. Маршрутът трябва да бъде внимателно проучен: вземете хотели, кафенета, транспорт, екскурзии, атракции.
Има обиколки, при които туристите получават възможност да избират собствен хотел, кафене, начин на придвижване. Но тази форма на организация не е подходяща за всеки маршрут и само за малка група. Колкото по-голяма е групата, толкова по-трудно е да се организира и планира всичко, така че да няма ферментации и скитания.
Как да организираме и провеждаме пътуване
След като съставите маршрута, си струва да шофирате по него сами, да планирате времето, да сключите словесни споразумения със собственици на хотели, шофьори, ако планирате да вземете кола за движение. Полезно е да се състави определен алгоритъм за всеки маршрут, където ще бъде отбелязано кога, какво и как, както и контактите на всички местни жители, участващи в пътуването - водачи, шофьори, собственици на хотели. Когато групата се събере, закупи билети, трябва да се обадите на всички тези хора и да ги предупредите за това кога и къде ще участват, резервирайте хотелски стаи, ако е необходимо.
Съгласен съм с местен екскурзовод за преходи в Букит Лаванга
Е, тогава на летището срещаш група и се отправяш към приключенията. Ако някоя връзка във вашия маршрут е нестабилна, струва си предварително да предупредите клиентите, че по пътя са възможни наслагвания, несъответствия, някои замествания и импровизации..
Например, веднага пиша, че водачът на пътуването има право да променя маршрута в зависимост от времето, състоянието на участниците и други обстоятелства, без да се нарушава качеството на пътуването. Клиентите отговарят на такава фраза абсолютно адекватно, но ако нещо се случи, това може да улесни живота ви много, ако нещо се обърка. Предупредили същите момчета!
Колкото повече хора в групата, толкова по-трудно е да се изграждат хора, уви. Тълпата трябва да бъде командвана, в противен случай тя ще се разпръсне или дори ще организира саботаж. Тъй като не обичам да командвам, предпочитам групи от 4 души - това е оптималното количество. Но познавам момчета, които карат 10, 12 и дори 25 души всеки. Ето, извинете, не можете без морков, морков и лидерски качества.
Плащането за пътуването може да бъде всъщност, предплащане, част преди, част след. Не се придържам към някакви строги правила в това отношение и това се случва по всякакъв начин, обикновено - в действителност в долари или в индонезийски рупии.
Пътуването може да се извърши по две схеми - отворена и затворена. В първия случай участниците плащат за вашите услуги с фиксиран проводник, да речем 10 хиляди рубли на човек, а всичко останало: храна, настаняване, транспорт, входни такси се плащат сами. Такава схема често предизвиква повече увереност, но не е удобна, по-лесно е да вземете всичко в свои ръце и да платите всичко по всички сметки. Тогава пакетната цена се обявява в анонса на турнето, който включва почти всичко: настаняване, ваши услуги, транспорт, хотели, плащане за екскурзии, входни такси. Това е затворена форма - туристите не знаят колко струва, ако не питат, разбира се. Няма нужда да обяснявате колко струва, събирайте пари от участниците почти всеки ден, пребройте всичко сто пъти. Всичките ми предишни пътувания прекарах по отворена схема, но сега преминах към затворени, защото вече се измих и започнах да си сътруднича с туроператори на турове с авторски права, и те работят само по затворена схема.
Качваме се в пещерата в Суматра
В бъдеще смятам да провеждам повече пътувания в отворена схема с пристрастие в преподаването на самостоятелни пътувания. Така че участниците показаха повече независимост: сами търсеха хотели, транспорт, атракции. И аз ще бъда тип гуру: да инструктирам, коригирам училищата, да посоча правилния път. И аз се забавлявам и начинаещите пътешественици се възползват и тренират на място. Освен това не-балийската Индонезия не е толкова лека по пътя, колкото самия Тайланд и знанията ми могат да бъдат полезни дори за опитни пътешественици. Например имах клиенти много пъти, които сами посещаваха Thae, но все още не смеех да отида до Суматра или Сулавеси.
Къде да рекламирате и как да промотирате
Вземете и направете маршрут - това е една трета от работата. Най-важното е да намерите хора, които искат да отидат. Ако има блог, в който говорите за пътуването си - чудесно. Блогът е чудесна помощ. Можете да създадете отделен сайт за пътуване, като например My Let’s to Indonesia.
Показани са най-високите резултати в нашия 21 век ... от уста на уста. Първо ще дойдат познати на ваши познати и приятели на приятели. И това е много важен етап. Въпреки универсалната интернатизация, тежестта на информацията, която се говори устно, е много по-висока, затова общувайте повече с хората и ни кажете какво правите. Ако сте проучили добре страната, например същата Бирма - създайте лекции в туристически клубове, библиотеки, йога центрове, анти-кафенета, когато е възможно. Използвайте проектор, завъртете снимки и излъчете.
Ако вашият блог е развит, тогава можете и дори трябва да проведете среща с читатели. Живата дума е жива дума и не един от най-полезните писания в Интернет може да я замести!
Можете да рекламирате в социалните мрежи, в същата ВК. На страницата си в общностите на региона, където провеждате обиколки, например, ако пътувате из Тай, дайте реклама не само в групи в Тайланд, но и в Индонезия, Виетнам и други страни от Югоизточна Азия.
Тематичните форуми също са подходящи като рекламни платформи. Можете да публикувате съобщения за обиколки върху тях (чрез администратори) и те ще вземат процент от всеки клиент, който идва от тях. Какви могат да бъдат форумите? Например, има няколко тематични форума за Тай като Иван Сусанин, Фаранфорум и Камбоджа - Баранфорум. В моя случай - Baliforum.
Има прекрасни услуги за намиране на екскурзии, например Екскурзии. Там можете да рекламирате пътуванията си с продължителност от няколко дни. На Sputnik и Tripster - само еднодневни екскурзии. Ето защо, ако по маршрута ви има известен град, като Банкок, Ханой, Пекин - разработете еднодневна екскурзия и рекламирайте в тези сайтове. Това ще бъде допълнителен доход и реклама на вашите големи турнета..
Също така е полезно да организирате промоции, отстъпки, креативни по всякакъв начин. Например, сега набирам групата на Skazochnaya Java и предлагам да участвам в това пътуване на разходна цена за обратна връзка и реклама в социалните мрежи, блогове и средствата за масово осведомяване на бъдещите ми турнета. Положителните отзиви означават много, така че можете да предложите периодично да участвате в определено турне за обратна връзка или реклама (ако изведнъж човек е популяризирал групи в социалните мрежи или е свързан по някакъв начин с медиите).
Освен това практикувам сътрудничество с колегите си в други страни, например публикувам на моя сайт съобщения за пътувания до Индия, Непал и Шри Ланка от туристическото студио Други пътища, а те от своя страна правят съобщения за моите пътувания до Индонезия.
Все още има идея да се организира пътуване до отдалечена част на Индонезия за пътуващи блогъри, като например «Папуа за блогъри - две седмици без интернет», също на цена за изтегляне и реклама на техните ресурси. Пътуването до такива региони ще струва много пари сами, по-добре е да се обедините и няма какво да правите без език с водач в такива диви региони. Въпреки че имам съмнения относно това, не знам как да организирам всичко по-добре и в колко хардкор режим. Ако имате идеи и никога не сте ходили в Папуа, но наистина бихте искали да посетите - моля, коментирайте. Знам езика, готов съм да работя като ръководство за преглед на храните. Бих искал да посетя отдалечени племена, като например крави, които живеят на дървета и ядат хора, минималната цена за такива турове е 5000 долара на човек, но това ще струва много по-малко при цената, всеки може да го издърпа. Но, най-вероятно, това е твърде хардкор за повечето, тъй като ще има не само интернет, но изобщо нищо - само джунглата, папуанската каменна ера и вие с раница.
Перспективи за развитие
Ако вашите маршрути са интересни, за тях ще се говори, споделят и може би ще бъде дори така, че търсенето да надвиши предлагането. В този случай можете да наемете помощници, които ще карат хората по най-популярните маршрути. Можете също да поставите човек на кратки еднодневни екскурзии в някой голям град. Позволете му да вземе вашите еднодневни екскурзии чрез Екскурзии, Трипстър, Спутник и други ресурси. Тоест, част от работата може да бъде делегирана. Например, известният водач по Банкок Антон Дряничкин сега работи с двама асистенти. Но той е в редиците от 5 години, завъртял се е добре, всички го познават. Мисля, че ще ми трябва такъв асистент след около година и половина. Така че търся кандидат. Ако знаете Индонезия добре, още по-добре - индонезийския език - можете да работите заедно.
Можете да си сътрудничите с компании, които обединяват пътувания с авторски права, или да създадете своя собствена мощна, добре позната марка и дори да получите работа там за постоянна работа. Например, това е Асоциацията на безплатните екскурзоводи, Travel Club «Worlds», Secret Meridian, магазин за експедиции, екип на Михаил Кожухов, CheapTrip, Paganel Studio и т.н..
Например, работя с асоциациите на безплатни водачи, тайния меридиан и магазина за експедиции. Формите на сътрудничество могат да бъдат две:
1. Вие обявявате програмите си на техния ресурс и туристическата агенция взема определен процент за всеки клиент, който идва от тях.
2. Работите по програми на туристическа агенция като ръководство за заплати на свободна практика (обикновено около 80 долара на ден + настаняване + полети по програмата).
Минуси и клопки
Трябва да се разбере, че работейки като водач на територията на друга държава, най-често работите нелегално. Не съм експерт по законодателството на страните от Югоизточна Азия, но в Индонезия, Тайланд и Малайзия подобна работа не е законна със сигурност. Затова човек трябва винаги да проявява известна грижа и предпазливост. Всичко зависи от региона, например в Бали рискът от изгаряне е много по-висок, отколкото в Суматра, Сулавеси или Папуа. Там, където има малко туристи, местните жители ще се радват, че им предоставяте поне някаква работа и просто няма да им е изгодно да ви чукат и няма да ви дойде наум от доброта. На Бали, в Патая, Пукет, хората са по-ужасни, по-активни ченгета и например, аз просто не грея там. Карам клиенти в цяла Индонезия, но освен Бали. Е, ако само минава.
Това беше първият минус, сега вторият. Печалбата в началото ще бъде много нестабилна. И настоящата ситуация с умиращата рубла на стабилността на доходите не добавя никого. Ето защо, ако нещо се случи, пригответе се на автостоп между обиколките, живейте на сърф на дивана или случайно, хапвайте от бункери с торби.
С 0 в джоба си, за да започнете този бизнес не работи, трябва да разполагате с определена доставка на пари, за да поддържате панталоните си.
Друго нещо за някого ще бъде минус, че трябва много да висиш из страната. Първо, за да разработите маршрут, се уговорете с точните хора (местни водачи, шофьори, хотелиери и т.н.), а след това с клиенти. През предишното си 10-месечно пътуване до Азия не съм спирал никъде повече от седмица. Може би с подходящото ниво на промоция ще се окаже, че наемате къща някъде, живеете там и понякога отивате някъде, провеждате обиколки. И след това обратно към гнездото. Но в началото просто няма да се получи така. Добър водач нахрани краката си! Ще има много движения в пространството.
Моят опит
Ще ви разкажа повече за моя опит. По-голямата част от времето си пътувах в SEA в Индонезия, особено в обширната Суматра, чиято територия е само малко по-малка от Тайланд. Отначало печелех пари в Русия, в зоологически зоопарк, но преди около две години ми хрумна да се опитам да печеля пари от турнета на автора. Олег обикаля Тайланд. Разработи прост маршрут около Суматра, обяви го в своя блог и проведе през май 2014 г. Вярно, имаше само 1 човек. И нямаше печалба като такава. Но и минус.
Едно от първите ми пътувания: каране на мотоциклети по езерото Тоба
След това се върнах в Русия и прекарах лятото в намиране на клиенти и разработване на нови маршрути. Създадох уебсайт Да отидем в Индонезия, където обявявам бъдещите си пътувания и публикувам отчети за минали. Той вкара няколко групи и успешно ги проведе (Суматра, Ява, Сулавеси). Сред тях имаше дори православни поклонници със свещеник от Кемерово. Поклонници на Суматра - представете си? Самият аз все още не вярвам, че това се случва.
Руски поклонници в православната църква в Медан
Това би довело чукотите в Папуа))) Някой има ли приятели в Анадир?
Често се обръщат директно към мен с молба да подготвя и провеждам някаква специална програма за Индонезия - знам индонезийския език и по принцип мога да организирам каквото и да било. От моите 6 пътувания, 4 бяха точно това, необявени никъде. И още 2 програми, планирани за предстоящия сезон, също са специални пътувания. Просто хората очевидно търсят специалисти в Индонезия и адресират директно техните искания. Това е още един плюс за добре разработен блог по вашата тема и познаване на езика на страната, в която най-често пътувате. Недостатъкът на такива специални програми е, че често се налага да сменяте планове и да ходите някъде за разузнаване и обучение. Но също така е интересна и допълнителна мотивация да откъснете задника си от къща за гости или къща за гости.
Сега реших да се специализирам в екотуризъм и пътувания за ентомолози (по образование съм биолог, все още не дишам равномерно на всички насекоми). Имаше една група ентомолози в Суматра, а друга се планира догодина. Плюс това го молят да разузнае Халмахер - той ще трябва да отиде там някой ден..
Екскурзия с ентомолози - камерата е постоянно в макро режим
Предишното ми 10-месечно пътуване до Индонезия, Тайю и Малайзия беше извършено изцяло със средства от турнето на автора. Тоест, стигнах до пълна самостоятелност и самодостатъчност за 1 година от самото начало. Сега задачата е да се увеличат доходите, тъй като плановете са да пътуват не само в Югоизточна Азия, но и в Китай, Япония, Централна Азия, Южна Америка, Африка.
Сега имам грандиозни планове за Ява, Суматра, Сулавеси в близко бъдеще и за Папуа, Флорес, Молука и Калимантан в дългосрочен план. Следете новините в моя Блуждащ натуралистичен блог
Ще се радвам да отговоря на всички въпроси, да помогна със съвети и ако имате опит в организирането на пътувания с авторски права, обсъдете подробностите. Ако искате да станете мой спътник и да ми помогнете да пътувам из Индонезия - също се свържете.
